創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)哪里用算法 人工智能和物聯(lián)網哪個好

創(chuàng)業(yè)者要擺脫同質化競爭

導讀：在投中集團中國投資年會上，晨興資本董事總經理劉芹在會上做了關于趨勢和未來投機邏輯為主題的演講。以下是詳細內容，歡迎閱讀。

劉芹表示，投資整體而言是尋找市場增量的過程，而過往幾年的市場增量，基本來自改革開放帶來的市場紅利。

“不過，這種增量正在隨著經濟放緩而遇到瓶頸?！眲⑶郾硎?，下一階段的市場增量將主要來自消費升級和企業(yè)級機會，而關于企業(yè)級機會的出現(xiàn)，是由于人工成本越來越貴。

此外，劉芹也強調，隨著固有增量遇到瓶頸，差異化競爭將在下一階段成為重點關注的方向。這位晨興資本董事總經理還強調，資本將不再會投那些燒錢也無法建立競爭壁壘的項目了。

劉芹還進一步解釋了晨興資本的下一階段投資邏輯，他認為當前火熱的便意味著早期投資進入已太晚，他更看好一些圍繞消費升級、企業(yè)級人工智能等領域的項目，但對于下一周期性節(jié)點物聯(lián)網，劉芹認為還太早。

最后，劉芹也對外公布了晨興首期人民幣基金的募集情況。這家在中國有近20年科技投資經驗的美元資本，將首次推出一支6億元的人民幣資金，目前募集已完成。劉芹直言：目標是A股市場。

以下為晨興資本演講實錄整理：

首先很高興得到投中的邀請，有機會今天和大家分享一下關于投資方面，特別是在今天的市場投資機會方面的一些總結和思考。

剛開始還是先稍微介紹一下晨興。我們是從1998年開始參與中國早期創(chuàng)投的活動，從1998年開始隨著中國互聯(lián)網的發(fā)展一起成長起來，算一虧喚算我們可能已經有將近18年投資的歷史，我差不多1999年底2000年初加入晨興的，算一下自己也干了將近16年。這16年里面也經歷了互聯(lián)網早期非常野蠻的生長階段，也逐步經歷了它的泡沫和泡沫破滅，也迎來了后面高速的發(fā)展，包含我們看到的電子商務、視頻行業(yè)、游戲行業(yè)，包括到后面逐步進入到移動互聯(lián)網的大潮，到現(xiàn)在O2O出現(xiàn)了一次新的熱潮，今年大家都在談資本的寒冬到來。

怎么來理解今天中國的市場，怎么來尋找新的投資機會，我覺得這個都是大家非常關心的問題。

如果了解我們的朋友，知道我們以前的投資歷史，我們在早期就捕捉到一些不錯的公司，包括像搜狐、攜程、第九城市、鳳凰網、迅雷、YY、UC和后面的小米，如果關注這些，都是我們當年A輪時候捕捉到的這些公司，他們基本上是沿著整個互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展的脈絡逐步地成長起來的。

改革開放帶來投資紅利

如果算一下，我們投資了中國和互聯(lián)網相關的媒體游戲娛樂產業(yè)，攜程算是早期的輕量級的電子商務，到寬帶互聯(lián)網帶來的迅雷，到移動互聯(lián)網第一代的UC和后面智能機的小米*，我們始終在捕捉行業(yè)每一年出現(xiàn)的熱點性趨勢性機會。有時候我們談投資不唯散是投當下，銷山凱是在投未來3—5年之后的趨勢。

大家都會關心我們怎么找到及怎么思考的，我想過去的不值得再談，我們就談一談未來的機會，或者談一下當下的機會。

還是有必要總結看當下的時候回看過去的投資機會邏輯在哪里。雖然有時候談我們是一個典型的互聯(lián)網相關的、TMT的投資經濟，但是事實上中國的互聯(lián)網行業(yè)離不開中國經濟發(fā)展自身的邏輯。

如果回看過去30年中國經濟發(fā)展主要的增長驅動力，我覺得還是離不開很俗的兩個詞，改革與開放。改革開放是官話，但是從我們做投資來講其實開放的帶來是什么?開放真正帶來的是增量的市場，因為在1980年代中國剛剛打開國門，打開的不僅僅是所謂的出境的大門，真正帶的是全球化的外需的市場，這個外需的市場給中國經濟帶來極大的增量，這是最重要的經濟和機會出現(xiàn)的第一推動力，市場增量。

改革帶來的是什么?改革帶來的首先是觀念，其次是資本和資金。因此中國的創(chuàng)投行業(yè)本質上是改革開放帶來的新的產業(yè)機會，可是過去30年的改革開放經濟增長的這些驅動力，我覺得在今天慢慢地進入到一個瓶頸。

首先，外部的需求逐步地在萎縮，因為全球的經濟都不好，中國的下一步經濟增長動力必須要轉換到或者更多地逐步轉換到對內需增長帶來的機會。所以，如果要說創(chuàng)投和互聯(lián)網的創(chuàng)業(yè)機會，離不開中國經濟發(fā)展的第一推動力的話，我覺得我們需要找到新的增長邏輯。

下一步投資邏輯：找新增量

所以我們認為中國下一步創(chuàng)業(yè)的機會和投資的機會首先在尋找新的結構性的有效增量。怎么理解呢?現(xiàn)在大家都在談產能過剩，很多行業(yè)都說現(xiàn)在不好掙錢，產能過剩，很多人還說互聯(lián)網不錯，我們現(xiàn)在在其他行業(yè)投資都不容易掙到錢，互聯(lián)網看起來還挺繁榮的。

第一，互聯(lián)網發(fā)展確實非常繁榮。但是我認為，過去幾年里面，我們明顯感覺到中國的互聯(lián)網行業(yè)發(fā)展也進入了結構性地過剩。怎么理解過剩呢?

第一個特征，過去互聯(lián)網行業(yè)里面特別是在相當部分行業(yè)出現(xiàn)了越來越嚴重的同質化競爭，同質化競爭的特征就是大家開始打了，不計后果過分競爭帶來的價格戰(zhàn)。而互聯(lián)網行業(yè)具有非常激烈地競爭意識，所以這種過分競爭帶來的就不是價格戰(zhàn)那么簡單，而變成了補貼戰(zhàn)，大家把價格都擊穿了，這是一種過剩。

新增量一：消費升級

真正的下一步有效地結構性地增量，必須要想辦法擺脫這種過分競爭所帶來的同質化競爭。因此，我們理解中國的經濟增長有效性增長有幾個特征。

第一，中國新的和互聯(lián)網結合的內需離不開消費升級，現(xiàn)在中國的消費者不是缺少吃飽穿暖，不是缺少總量，缺少的是高質量和差異化的東西，怎么捕捉有效地消費升級的需求，我覺得這個是非常有機會的地方。

舉個例子，我們過去一段時間花了很多時間關注中國的體育產業(yè)，其實體育產業(yè)本質上不屬于吃飽穿暖，是典型的消費升級行業(yè)，是當人們的收入和消費能力達到一定階段，開始關注于自身的健康和身體的時候才會出現(xiàn)的需求。而且體育不純粹是身體健康這么簡單的東西，對于90后、00后這些新一代的年輕人，體育會成為他們主要的消費，一代人的消費特征。

看看歐美的發(fā)展理念，體育元素成為了年輕人最主流的生活方式，因此我們把體育產業(yè)的出現(xiàn)、文化產業(yè)的出現(xiàn)都視為一種消費升級的產物。其次，過去兩年的海淘蓬勃地發(fā)展，也是典型消費升級的產物，因此怎么找到中國新的消費者新的有效需求，這里面的機會是大有可為的。

新增量二：差異化競爭

其次，過剩的是什么?是同質化的競爭策略。我看到有大量創(chuàng)業(yè)公司公司的戰(zhàn)略會上討論的就是怎么能夠快速地取得市場份額，取得市場份額背后的思路和方法，如果你去5—10家同樣行業(yè)的董事會，聽到的都是類似的話，說明他們進入到同質化的競爭。下一波的投資機會和優(yōu)秀公司需要找到擺脫這種同質化競爭的辦法，因此，差異化會是非常重要的一種競爭有力地要素。

差異化來自于什么?來自于方方面面，可能來自于你的品牌差異化、定位差異化，可能來自于技術本身所帶來的壁壘性的變化，可能來自于規(guī)模所帶來的質變性的護城河效應，差異化的競爭策略是今天創(chuàng)業(yè)者急需尋找的競爭質量。

今天的資本市場明顯對于不計后果地燒錢、建立不起壁壘的燒錢模式開始冷卻下來。如果你無法說服投資人用燒錢建立壁壘的時候，你怎么找到新的有效的方法，這個是我們尋找優(yōu)秀公司很重要的考量的因素。

新增量三：人工變貴 企業(yè)級市場將爆發(fā)

我們過去一年，同時做過幾個行業(yè)方面的研究，其中我們注意到中國現(xiàn)在經濟發(fā)展上一個有意思的變化，大家都在喊人工變得越來越貴。

我們考察過硅谷的投資機構，整個硅谷的投資產業(yè)投資回報里面，通常有40%左右的投資回報是來源于企業(yè)級應用的。但是中國過去20年的早期投資歷史里面，我們做過統(tǒng)計絕大部分投資回報是和消費者有關的，而企業(yè)應用相關的投資回報是非常低的。原因是什么呢?我們很好奇這一點。后來研究發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，美國有大量的穩(wěn)定的長生命周期的中小企業(yè)，這些中小企業(yè)的盈利能力都是非常不錯的，他們的收入規(guī)模也都不小，可能有幾億美金。

而且有一個特點，他們雇傭的美國員工平均年薪工資差不多在4—6萬美元，因此，在美國如果做企業(yè)級應用，很容易找到非常大的市場。因為對于美國一個企業(yè)主來說，如果要解決一個企業(yè)內部的管理性問題，你可以有兩個選擇，要么雇5個員工，算下來就是20萬美金，還是你愿意花2萬美金*一個IT的信息化的應用，當然你可以選擇花錢*，幾萬美金就可以解決這個問題。

我相信中國的效率，中國的企業(yè)級應用的機會逐步會進入一個新的發(fā)展階段，真正背后的推動力是來自于人工變得越來越貴，人工變貴之后，中國以前企業(yè)主解決公司內部發(fā)展問題和管理問題的第一個思路是先招10個人再說，現(xiàn)在招人是很昂貴的事情，當人工變得越來越貴，企業(yè)的效率變得越來越重要的時候，如何幫助整個經營增加效率會成為一個越來越重要的推動力。

我們會尋找兩點，本身就需要找到最高運營效率的公司，來換取最優(yōu)的成本結構，取得自己在本行業(yè)里面的優(yōu)勢競爭位置，這是我們在尋找的。其次，任何能夠幫助大規(guī)模企業(yè)提高自身運營效率本身企業(yè)的應用就是一個投資的機會。

新增量四：科技互聯(lián)網周期性變化

第四，畢竟我們是做互聯(lián)網科技投資的，我們依然會尋找和追尋科技行業(yè)本身的變化性周期。

我在去年年底的時候去了一次硅谷，也有機會和斯坦福的一些商學院學生做過一些交流。在那次見面當中我表達了一個觀點，整個科技變革是有自身周期性規(guī)律的，我們基本上看到每10年會孕育出一個大的科技變化周期，像1990年代的時候是孕育了PC互聯(lián)網，因此在中國我們看到在1997年左右到2004年左右有一段時間出現(xiàn)了整個PC互聯(lián)網非常井噴性地變化，整個PC互聯(lián)網出現(xiàn)孕育周期可能1990年代初就開始孕育了，因此一個科技變革周期孕育的階段通常會有5—10年時間，因此如果看中國互聯(lián)網投資機會，和科技周期相關的差不多10年會出一次巨大的變革性地周期性機遇，我覺得標志性的是2000年的互聯(lián)網，2010年的移動互聯(lián)網，這都是標志性的事件。在2000—2010年出現(xiàn)的像電子商務、視頻行業(yè)、游戲行業(yè)都不是科技本身的周期性，是科技周期變化帶來的'紅利，因此，我相信我們現(xiàn)在處于移動互聯(lián)網的科技周期變化的過程當中，我們正在找到科技周期的和其他產業(yè)結合的紅利性的機會。

但是下一代新的科技周期的節(jié)點性變化會在什么時候到來，我覺得需要一段時間的孕育。

物聯(lián)網爆發(fā)還比較早

從我們自己今天跟隨增長的邏輯來看，PC互聯(lián)網向移動互聯(lián)網演進，下一代明顯地是往IOT，也就是未來的互聯(lián)網概念不再是PC和*這么簡單了，會呈現(xiàn)出無所不在的互聯(lián)網，任何一個具有聯(lián)網能夠帶有運算能力、和云端連接的任何硬件都會成為一個互聯(lián)網的節(jié)點，這種節(jié)點性的變化我覺得今天還在一個非常早期的階段，因為器件智能化的程度、器件本身的功耗、器件本身和云端功能的差異化進一步演進，本身這種智能硬件的數(shù)量還在一個比較少和比較早期的階段，但是我們捕捉到它一些潛在的變化方向。

比如說更加地多元和小型化，功耗要變得更加低，它可能是你們家的電風扇、電視機、電冰箱、洗衣機、空調、電燈、插座，只要家里面能夠聯(lián)網的任何電器可能都可以成為一個互聯(lián)網的節(jié)點。而今天這個事情還在非常早期階段，數(shù)量還是最重要的要素。

第二，它還不夠智能。今天它還更像是一個傳統(tǒng)的電器，叫聯(lián)網的電器，但是隨著未來機器人技術、人工智能技術、大數(shù)據(jù)所帶來的云端的智能性技術賦予了未來大量的用戶體驗，才會出來真正的技術性周期的*。但是背后我們已經關注到今天的PC互聯(lián)網、移動互聯(lián)網和下一步的智能硬件IOT這是屬于形態(tài)上的變化，這是前臺的變化，但是我們現(xiàn)在已經越來越多地看到后臺以大數(shù)據(jù)為特征，以人工智能為特征的新的科技性的變化在逐步地孕育和演繹，大家都知道最近阿爾法GO第一次圍棋能夠下過9段高手，如果對人工智能稍微了解的朋友，本質上人工智能很多涉及的算法都是過去1980、1990年代就被發(fā)明出來的，算法本身并沒有出現(xiàn)巨大性變革的算法，真正變化的是巨大的數(shù)據(jù)量及巨大的運算力，今天通過互聯(lián)網上網格計算的能力獲得的運算上的資源已經超過了10年前的超級計算機。

新增量五：人工智能是大勢所趨

因此，我相信未來超級計算資源會逐步地變成很便宜的資源，海量的數(shù)據(jù)，這是人類科技發(fā)展歷史上所沒有見到過的，加上超便宜的運算力和算法的結合，會賦予未來的互聯(lián)網變得越來越智能。因此我們會依然尋找著下一代科技變化的周期。

最后一點，在中國做投資，我始終不認為我們只需要關注所謂的科技創(chuàng)投、技術創(chuàng)投，我們相信中國優(yōu)秀的公司未來會越來越強調，怎么把傳統(tǒng)行業(yè)的競爭要素和科技變革的要素形成多耦合性，這是一個非常有機會能夠創(chuàng)造顛覆用戶體驗的創(chuàng)業(yè)機會和投資機會。

上次我和一些朋友交流的時候談到過，只要你在前端能夠給消費者帶來極致的差異化的消費體驗，在后端利用互聯(lián)網的特征和科技的變革因素帶來極致的成本優(yōu)勢，你不用擔心互聯(lián)網能不能把你殺死，因為互聯(lián)網本身科技作為一個中性的科技性的變革，要找到商業(yè)性的機會，最終必須要耦合到一個有效的商業(yè)模式，這個商業(yè)模式的特征就是前端的極致體驗、極致差異化和后端最高效率。因此從這個意義上來講，我相信只要你能找到這樣的商業(yè)模式，你會在資本市場得到最大的追捧。

梳理剛才講的怎么找到投資的機會，我們講了這么多，晨興資本在過去1—2年里面，包括在當下，我們都做了幾件事情。

當前投資邏輯：當前太熱即投資已晚

第一，我們在過去兩年里面非常焦慮，但是我們最終做了一個選擇，沒有大規(guī)模地介入到以高補貼為特征的O2O熱潮，我們放棄了大量的投資機會?；仡櫸覀冏约哼^去10多年的投資歷史，我們曾經主動放棄過幾個行業(yè)里面非常熱的投資機遇。早期我們放棄了SP生意，第一代非智能機時代的SP，當時大量地人投SP，晨興幾乎是一個都沒有投。

我們當時也放棄了直接投資非常熱的視頻行業(yè)，我們基本是放棄了對這么燒錢的視頻行業(yè)的投資。后面我們也放棄了對團購這個方向的投資，過去兩年我們內部也非常痛苦和焦慮，但是我們基本上是放棄了很多以補貼為特征的O2O的投資行業(yè)。投了一兩個，但是基本上是沒有做大規(guī)模投資的。

我覺得這里面隱含了一個我們自身對投資上自己的認識，做早期投資的人當市場已經出現(xiàn)千百家公司用一個同質化競爭模式的時候，基本上可能最好的投資時機已經過去了，真正早期信號的捕捉應該是要提前，有一定的提前量，但也因為這個特點所以我們也錯失了非常多的機會，但是怎么能夠在錯失和紀律性之間找到平衡，是一個非常痛苦的過程，和市場經常說不一樣的投資策略，其實有時候讓人變得非常焦慮，但是過去我們在十多年里面一直是有膽量做一些和市場稍微不一樣的事情，不是說我們完全和市場不一樣，但是我們始終是把握怎么能夠找到不一樣的點，所以剛才和大家分享了怎么找到下一代的優(yōu)秀的公司，這是我們和大家分享的一些觀點。

下一階段：投消費升級

我相信晨興會在整個消費升級當中表現(xiàn)在方方面面，比如說新一代的文化體育事業(yè)、新一代的傳播媒介的發(fā)展新一代的中國金融行業(yè)在全世界是領先的，我們在創(chuàng)新金融方面會走在全世界的最前面，但是中國現(xiàn)在的金融行業(yè)的周期性風險正在累計，怎么把握這個機會。

投人工智能和大數(shù)據(jù)

其次，中國消費升級里面在教育行業(yè)、醫(yī)療服務性行業(yè)都有非常多的機會，剛才還提到了企業(yè)效率提升的機會，還提到了人工智能、大數(shù)據(jù)，以科技周期變化的下一步的，包括還有IOT智能硬件，我們晨興在過去兩年包括在當下我們都在做積極的投資和布局，因此非常歡迎在這些領域和產業(yè)方面致力于你們差異化的投資競爭策略的公司來找我們。

首期6億元人民幣基金

另外我們也和大家匯報一下，第一次晨興決定回歸A股，我們做了第一個人民幣基金，我們最近會成立第一個6億人民幣的早期投資基金。

晨興一直都是一個以早期A輪投資為主要特征的早期投資人，我們美元基金是一個6億6千萬美金的早期投資基金，美元投資我們進入到第四期階段，人民幣我們一直都在做非常積極的探索。

為什么我們選擇在今天這個時刻回來做A股人民幣基金呢?中國真正的投資機會還是來自于我們中國改革開放的政策，開放帶來的不僅僅是增量的市場，開放帶來的是技術、觀念和資源，而這次中國下一步的改革開放里面，改革怎么能帶來新的制度性的推動力，幫助優(yōu)秀的公司能夠找到更多的資本退出的出口，我認為這是下一個資本市場的機會。

其次，我們也看到越來越多的符合或者成熟起來的LP市場增量，過去兩年里面整個市場得到了非常有效的教育，因此我們第一尋找中國最優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者，也不缺乏創(chuàng)業(yè)的投資機會。而且我們基金不光能服務像美國斯坦福、MIT這樣的學校，我們也應該尋找中國基金的投資人，LP市場，這是我們第一次開始尋找在A股投資退出的機會。

我今天很高興在這里和大家分享，謝謝大家。

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我覺得二者相輔相成，但物聯(lián)網可能更適應社會發(fā)展需求。原因如下

人工智能類似軟件，需要物聯(lián)網作為載體，物聯(lián)網類似個硬件，是需要人工智能來驅動的。人工智能需要落地的應用作為載體，物聯(lián)網就是一個最重要的載體。

物聯(lián)網的英文是Internet of things.簡稱IOT，翻譯過來就是,,物物相連,萬物互聯(lián)，簡單來說,即是物與物相連互聯(lián)的互聯(lián)網，但其實,物聯(lián)網在我們的生活中已經無處不在，從我們在上學期間使用的校園一卡通，到高速上的ETC,再到近些年流行的智能手環(huán)可穿戴設備等等，都是物聯(lián)網運用的例子，另外,隨著AI技術的發(fā)展，物聯(lián)網+AI帶來了更多的可能性。

傳統(tǒng)家居產品的智能化就是一個很好的例子，互聯(lián)網時代,我們使用*等設備獲取輸出信息，d屬于人機交互模型，是以人為主體在網絡上傳輸數(shù)據(jù)和信息，物聯(lián)網主要分為3個組成部分，網絡連接(connectivity)、數(shù)據(jù)處理，(device)、網絡連接，傳感器被安裝在各種產品中，它們就是萬物互聯(lián)的物，這些傳感器或者是芯旅液片，讓產品擁有感知能力和數(shù)據(jù)處理能力。

同時物聯(lián)網感知設備每天可以收集產生大量的數(shù)據(jù)，如何利用這些數(shù)據(jù)并且分析數(shù)據(jù)，就成為難題，隨著人工智能的發(fā)展，一些人工智能的分析方法就可以引入進來，人工智能為物聯(lián)網面臨的數(shù)據(jù)難題提供了最好的解決方案，人工智能通過強大的數(shù)據(jù)分析能力，在人類的幫助下做出最佳的決策，人工智能與物聯(lián)網相融合，利用人工智能實時分析數(shù)據(jù)的物聯(lián)網設備終端正在走入廳遲我們的千家萬戶。
最簡單的設備例子：語音音箱和*端語音助手，就是建立在自然語音處理的技術之上的物聯(lián)網終端設備，物聯(lián)網家庭攝像頭也極大的依賴計算機視覺技術實施監(jiān)控功能。這些物聯(lián)網設備也只有借助人工智能技術的加持才能真正的發(fā)揮其優(yōu)越性。物聯(lián)網和人工智能 的關系就是一種相輔相成，攜手并進，互相依賴的關系。

但人工智能的周期發(fā)展還是很長的，而目前很多大學把人工智能的核心的內容在研究生階段培養(yǎng)，本科階段用來測驗學生是否有學習的潛力和能力。同時人工智能專業(yè)對教學設備和教學師資有過高的要求，而人工智能行業(yè)但凡有獨特認知和能力的人才基本上在大型企業(yè)，沒有在學校。人工智能對學歷要求比較高。
物聯(lián)網工程的市場龐大，因此就業(yè)前景也非常好。畢業(yè)生可從事信息傳播時代內容方面的深度、綜合、跨學科的信息傳播工作,同時也能在新聞傳播技術方面從事設計、*等方面的傳播技術類工作或者在*管理部門、科學研究機構、設計院、咨詢公司、建筑工程公司、物業(yè)及能源管理、建筑節(jié)能設備及產品*生產企業(yè)等單位從事建筑節(jié)能的研究扮鎮(zhèn)李、設計、施工、運行、監(jiān)測與管理工作等等。

創(chuàng)業(yè)就是創(chuàng)辦自己的事業(yè)，創(chuàng)業(yè)是利國、利他、利己的好事。來看看下面我為你帶來的在校期間的 創(chuàng)業(yè)準備 包括什么吧，這其中也許就有你需要的。

在校期間的創(chuàng)業(yè)前期準備

一、創(chuàng)業(yè)前的準備工作

1. 了解市場和所要做的 創(chuàng)業(yè)項目 。創(chuàng)業(yè)不是只憑人力就能決定。要把握天時，地利、人和等方面。

2. 所從事的創(chuàng)業(yè)項目具備哪些特點，或者說“你創(chuàng)業(yè)的*點在哪里”?在個性化上突出特點。

3. 放寬心態(tài)不能急于求成。

4. 要“與時俱進”社會是在發(fā)展變化的，一成不變就是倒退，所以邊創(chuàng)業(yè)，邊學習、邊實踐、才能保持領先。不斷創(chuàng)新。

例：拉面、洗發(fā)水

5. 創(chuàng)業(yè)之前就要開始累積相關的人脈，無論是創(chuàng)業(yè)資金，人才等在創(chuàng)業(yè)之初都需要其他人的幫助，所以在創(chuàng)業(yè)開始前要先開始累積人脈，這樣當你需要的時候，就可以隨時利用他們的優(yōu)勢資源。

6. 成功是留給有準備的人，天下沒有免費的午餐，任何的成功都是需要你付出努力去獲得的。所以如果你想成功創(chuàng)業(yè)你就必須在創(chuàng)業(yè)前做好一切工作的準備，所以創(chuàng)業(yè)前你需要：①有一份完整的 創(chuàng)業(yè)計劃 書。②要有周密的資金運作計劃。③為自己營造一個好的氛圍。④從親歷親為到建立團隊。⑤盈利是做企業(yè)最終的目標。⑥失敗是邁向成功的階梯。

二、大學生創(chuàng)業(yè)幾步走?

(一)是社會問題從高校 教育 開始，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新觀念和思維，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè) 文化 、培養(yǎng)獨立的人格和勇于創(chuàng)業(yè)，敢于創(chuàng)業(yè)、勤于創(chuàng)業(yè)的信心。新創(chuàng)新觀念根植于年輕人歲友心中，陪伴他們成長。

(二)要與大學期間的學習內容相結合，對知識有系統(tǒng)的理論學習，最好與個人的 興趣 愛好 相結合，讓大學期間的學習得到很好的利用。

(三)利用各高校的孵化園區(qū)等場地，為創(chuàng)業(yè)前期做好實踐演習，助力創(chuàng)業(yè)者成功走上 創(chuàng)業(yè)之路 。

(四)大學生創(chuàng)業(yè)貸款，銀行貸款被譽為“創(chuàng)業(yè)融資的蓄水池”是創(chuàng)業(yè)的基礎，利用*扶持政策，享受大學生創(chuàng)業(yè)免息貸款。

(五) 經驗 的的積累，實習當中 總結 經驗，不要圖寬，要專。抓住一個領域，努力專研，做一個長遠的規(guī)劃，不是圖眼前的小得小利。然后學習并懂得運用一些經營之道，打開你推銷 渠道 。

大學生在校期間創(chuàng)業(yè)利大于弊

創(chuàng)業(yè)是一個發(fā)現(xiàn)和捕獲機會并由此創(chuàng)造出新的產品或服務和實在潛在價值的過程，它是一個從思想形成到計劃實施的過程。而判斷大學生在校期間創(chuàng)業(yè)的利弊關系，其判斷標準應該是“是否有利于大學生的發(fā)展、大學教育目標的實現(xiàn)以及社會的進步”?；诖耍旅嫖覍⒄归_我方論述：

首先，從必要性層面入手，大學生需要創(chuàng)業(yè)，社會更需要創(chuàng)業(yè)。一方面，正所謂“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，創(chuàng)業(yè)能夠讓大學生學以致用，為大學生今后的發(fā)展奠定一個良好的基礎。另一方面，創(chuàng)業(yè)是社會發(fā)展的需要，人類社會的不斷發(fā)展需要創(chuàng)業(yè)去創(chuàng)造更多的職業(yè)滿足人類的各團桐種需求。

其次，從可能性層面分析，大學生在校期間有創(chuàng)業(yè)的可能。一方面，大學生已經具備一定的專業(yè)知識、實踐能力，更具有創(chuàng)新精神。另一方面，為了實現(xiàn)培養(yǎng)高素質綜合性人才的大學教育目標，大學會引導大學生進行有計劃的創(chuàng)業(yè)并提供優(yōu)質的資源給大學生。像我們學校就有大學生創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)實驗區(qū)。再一方面，國家也出臺了政策鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，把所學得書本知識轉化為生產力。

最后，從價值層面分析，大學生創(chuàng)業(yè)可以幫助其實現(xiàn)塌雀坦個人價值和社會價值。一方面，通過在校期間創(chuàng)業(yè)，可以使大學生成為理論與實踐相結合的綜合性人才，還能讓大學提早認識外面的世界，提高大學生適應社會的能力，實現(xiàn)其個人價值。另一方面，人是社會的人，社會是人的社會。個人價值的實現(xiàn)必須在社會中體現(xiàn)出來，形成社會價值。創(chuàng)業(yè)，不僅可以為社會創(chuàng)造更多的職業(yè)和行業(yè)，也可以為社會輸送更多有能力的人才，促進社會的發(fā)展，實現(xiàn)其社會價值。

誠然，大學生在校期間創(chuàng)業(yè)存在一些弊端，比如有些大學生會處理不好創(chuàng)業(yè)和學業(yè)的關系，可是創(chuàng)業(yè)本就是一個學以致用的過程，是一個更重要的學習過程。而創(chuàng)業(yè)本身的確存在風險，萬一失敗可能會導致大學生的消極情緒，可是不經歷風雨怎能見彩虹，人生本就是充滿困難的過程，我們不能因為創(chuàng)業(yè)的風險而否認它。

在校大學生就業(yè)準備

在校大學生,應該為就業(yè)做哪些準備?

看到已經 畢業(yè) 或面臨畢業(yè)的大學生們?yōu)楣ぷ鞑傩拿β档纳碛?，在大學生就業(yè)形勢的逼迫下，在校讀書的學子們也無法安坐了。作為在校大學生，應該為就業(yè)做哪些準備?大學生就業(yè)前準備都包括哪些內容呢?總結大學生的成功就業(yè)經驗，為在校大學生的就業(yè)準備提供了可操作的實用 方法 。

無論金融危機多么嚴重，大學畢業(yè)生人數(shù)有多少，總有大學生就業(yè)，總有人會找到工作，那么他們是怎么成功的呢

1.要有就業(yè)意識

哪怕你只是大一的學生，也應該嘗試找一份*工作，至少要寫一份簡歷，去招聘會現(xiàn)場體會一下，只有親歷了那種場合，作為一個從小倍受呵護的80后、90后，才能理解什么叫就業(yè)壓力，才能真正不把大學當作學習的終點

2.盡早確定職業(yè)目標

越早決定自己的職業(yè)目標，對大學生的就業(yè)準備越重要，很多學生到了(大三)大四，還在猶豫要不要(考本) 考研 ，是(考本)考研呢?還是就業(yè)?這種猶豫，無論對(考本)考研，還是就業(yè)都沒有好處。

如果你早早決定(考本)考研，那么你大學期間的重心是學習，系統(tǒng)地學習，拿到更好的成績;如果你早早決定就業(yè)，那么大學期間的重心是實習，學習也圍繞就業(yè)相關的知識，成績只要能拿得出手就行了，企業(yè)所看重的是綜合素質。

3、除學好本專業(yè)外，還要為就業(yè)而學習

離開學校，大學生們會發(fā)現(xiàn)，自己再沒那么多的時間學習了，知識是不會辜負人的，在大學期間，要利用寶貴的學習時間與學習資源，好好學習。除了本專業(yè)外，還要為就業(yè)而學習，選修第二專業(yè)，技多不壓身，多一個專業(yè)，也許就業(yè)計算機、 廣告 策劃的時候就有用。

另外，還要結合自己的專業(yè)與職業(yè)興趣，考幾個對就業(yè)有幫助的證書，在 面試 時主動亮出與崗位相關的職業(yè)資格證書，是非常有利的。

4。多交朋友

大學時期，是最好交朋友的時候，大家在一起沒有那么多的利益的沖突，最真誠、最單純，這時候交朋友，很多會成為一生的知己，到就業(yè)的時候，多一個朋友多一條路，人脈是就業(yè)最好的幫手。

5。在學習之外，培養(yǎng)一個特長或愛好

多參加集體活動，尤其是體育活動、文藝活動，培養(yǎng)業(yè)余愛好，如果能有一個特長就更好了。愛好與特長，對就業(yè)有意想不到的幫助。

更有甚者，能夠把愛好發(fā)展為事業(yè)，這也是最成功的就業(yè)或創(chuàng)業(yè)模式。例如，酷愛健身的人去當健身教練，把自己的愛好轉化為事業(yè)。 羽毛球 、攝影

6。找機會實習

一定要在大學期間，參加 社會實踐 與實習，這在大學生中已經成了共識，大 寒暑假

學生的簡歷中，沒有實踐經驗的已經很少了。這是非常明智的，因為，在找工作的時候，沒有工作經驗是大學生最大的硬傷，但工作經驗并不是完全不可以得到的，社會實踐與實習是很好的提前。獲得工作經驗的機會，一定要重視。

凡事預則立，不預則廢，機會總是給有準備的人，有規(guī)劃的人生是精彩的人生!

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網頁*

視頻剪輯

網上通訊軟件的應用，outlook,foxmail或者msn

一般 電腦故障 的排除方法

NO.1：英語證書 六級、口譯(高級口譯含金量很高)

NO.2：計算機證書 二級

我們統(tǒng)計了約5萬條招聘信息，18.6%的招聘信息中提到了計算機，但提及具體證書的不到0.1%。更多的描述是模糊的，例如：“從事java編程兩年經驗”“熟練電腦操作”。對很多同學來說，如果從大二開始學習java，到大四時可以算做三年經驗了。

關于計算機技能的各種培訓很多，但被企業(yè)認同的證書卻不多，關鍵看實際操作技能。

獎學金證書非常重要，有的HR看不懂大家給出的各種復雜算法的GPA，但一看是否有獎學金，就有一個大概印象了。獎學金證書被很多企業(yè)列為篩選簡歷的必要條件，沒有獎學金，就沒有面試機會。

學生干部經歷非常重要，如果再有一個“優(yōu)秀學生干部”的證書，就更能起到證明作用了。

三好學生、優(yōu)秀畢業(yè)生等，在申請戶口時候可以加分(上海)，非常重要。 還有一項不是證書的，黨員，在申請公務員、到中學當教師的時候，作用很大。

時下比較熱門的第二外語：

日語(世界500強中87家日本企業(yè))

法語(世界500強中36家法國企業(yè))

德語(世界500強中35家德國企業(yè))

韓語(世界500強中13家韓國企業(yè))

其他如葡萄牙語、西班牙語、意大利語、*語等，因為中國與南美國家的經濟往來，與*國家的石油合作，前景看好。

還有，學習德語和法語，不僅是找工作，還可以在申請到德國或法國 留學 時起到作用。

NO.3：*實習證明

因為沒有經驗，所以才叫“應屆生”，所以工作才難找。

但是，具有了相關的*實習經驗，就成了應屆生中的“有工作經驗”的，具有優(yōu)勢，脫穎而出。

參加一些知名企業(yè)的實習生計劃，更有可能直接留在公司工作，如：寶潔80%實習生留下成為正式員工;GE50%留下：IBM50%留下，等等。 有相關企業(yè)*實習經歷及證明，求職時極具優(yōu)勢。

NO.4：發(fā)表論文、專利證書

對于研究生來說，做過相關項目，撰寫過有質量的相關論文，被EI/SCI收錄，這些發(fā)表論文的證明，在尋求相關工作的時候會有極大的幫助。

另外，本科生或研究生在申請 出國 的時候，如果發(fā)表過高質量的論文，就更容易獲得國外教授的青睞。

還有專利證書，在申請戶口中起加分作用。專利申請分為發(fā)明、實用新型和外觀設計三種類型，發(fā)明專利較難，但實用新型和外觀設計專利還是非常容易申請的。擁有專利和申請專利都可以獲得戶口加分，而且企業(yè)對專利證書也很重視。

NO.5：競賽獲獎證書

大學里或者社會上的各種競賽，獲獎證書也非常受青睞。

一名同學大學里多次參加 辯論 賽獲獎，被一家企業(yè)老總直接聘為總裁助理; 西安交大一名同學，挑戰(zhàn)杯獲獎，直接獲得了麻省理工(MIT)的全獎; 上海交大兩名參加ACM競賽獲獎的同學，李開復直接打來*搶先挖去; 歐萊雅“全球商業(yè)策略競賽”的獲獎者，大多直接獲得了在歐萊雅工作的機會;

浙大一名同學大學四年不斷參加各類編程比賽，累計贏得獎金20萬美元，近日被topcoder聘為中國技術副總裁;

等等，通過參加競賽鍛煉能力，獲得證書，找到工作的例子遍地都是。

NO.6：畢業(yè)證、學位證、第二學位

這是最重要的證書，存在三點區(qū)別：一是名牌院校和普通院校的區(qū)別;二是熱門專業(yè)和冷門專業(yè)的區(qū)別;三是?？?、本科、研究生的區(qū)別。

專業(yè)背景是企業(yè)最最看重的，很多職位只給限定專業(yè)畢業(yè)同學面試機會。 具有第二學位，跨學科輔修某些專業(yè)，使自己成為復合型人才，也是很多企業(yè)所看重的。

雖然說企業(yè)看重能力，而不是學歷，但名牌大學、熱門專業(yè)，就是一塊有分量的敲門磚，進得門里才有機會展現(xiàn)能力。

在校大學生創(chuàng)業(yè)注意事項

創(chuàng)業(yè)項目的選擇。

大學生在學校期間，是會想到一些好的項目，也會看到別人在做一些項目，就會忍不住去嘗試。但是在嘗試之前，一定要先想清楚了，當然不可能想的很詳細，但是至少你要有一些基本的考慮，比如說，這個項目適合你自己嗎?已經有人在做了，自己還能不能做好……

做好心理準備。

在創(chuàng)業(yè)之前，誰都渴望成功。但是成功并不是唾手可得的。你要做好失敗的準備。你要想清楚，如果你失敗了，你將會收獲什么，失去什么?尤其是會失去什么顯得十分重要。如果失去的東西是你非?？粗械?，那么你開始創(chuàng)業(yè)的時候就要慎重考慮了。

誰是你的合伙人

在選擇合伙人的時候，絕對不要意氣用事，依靠關系就和別人去合作。你要知道，你要創(chuàng)業(yè)了。你需要的是最佳的合伙人，而不是對你來說起不到很大幫助的人。個人建議，最好是志同道合的，同時具備一定實力的，比如說，善于溝通的人，學財務的，法律的，涉及到一定的計算機能力專業(yè)的同學，這些你都要考慮清楚哦!

做一下 市場調查 。

在開始創(chuàng)業(yè)之前，做一份市場調查。記住了，項目再好市場不歡迎又有什么用了?你們的項目一定要適應市場的需求，最好要有一定的前景。這個調查時很重要的，所以在設計調查問卷的時候，個人建議一定要咨詢導師，相關方面的人士，一個有研究價值的調查問卷才能顯示出它的用處，才能為你所用!

不要怕，使勁干!

你都開始創(chuàng)業(yè)了，就不要有什么顧慮了。勇敢的和你的合伙人奮斗吧!你只要熱愛你的項目，全心全意地投入進去，才可能會有結果誕生。努力地干下去，不要怕，既然選擇了就要拼搏一次，兩次……成功了，你就會成為傳奇;失敗了，對于你的人生來說，是一筆很可貴的人生財富。

以上就是我為大家提供的在校期間的創(chuàng)業(yè)準備包括什么，希望大家能夠喜歡!

程序開發(fā)，系統(tǒng)集成，大數(shù)據(jù)分析，人工智能，運維服務，網絡推廣，電商，自媒體等等?；ヂ?lián)網應用廣泛，值得深入鉆研。

互聯(lián)網經過二十多年在中國的發(fā)展，目前滲透到了中國各行各業(yè)，也已經與行業(yè)緊密相連，發(fā)展創(chuàng)新，行成行業(yè)互聯(lián)網。

單獨說從事互聯(lián)網，這個范圍太大，不知道從何說起。從個人對網絡的認知，談談互聯(lián)網的看法，與大家分享一下，有什么意見大家一起溝通交流，謝謝。
互聯(lián)網應用
互聯(lián)網應用包括各行各業(yè)，自媒體行業(yè)，電商行業(yè)，社交行業(yè)，物流行業(yè)，金融行業(yè)，等等，越是發(fā)達的行業(yè)越是離不開網絡。

從事相關行業(yè)最好了解相關行業(yè)，在懂一些互聯(lián)網的思維，也許下一次站在風口上的就是您。
互聯(lián)網前端
不管什么行業(yè)，可能需要一個顯示界面，網站也好，操作界面也好，這個界面是人和電腦交互的窗口，是連上網絡的最前沿，這個界面的設計，有的時候就是代表一個公司的形象，有的時候就是導入的動力源，從事相關行業(yè)，需要懂得網頁設計，UI設計，美學設計等
互聯(lián)網后端
后端更多的是與數(shù)據(jù)庫進行交互以處理相應的業(yè)務邏輯。需要考慮的是如何實現(xiàn)功能、數(shù)據(jù)的存取、平臺的穩(wěn)定性與性能等。需要懂得相關的編程語言，數(shù)據(jù)庫等。
互聯(lián)網的大腦
互聯(lián)網的大腦是服務器，數(shù)據(jù)收集中心，數(shù)據(jù)處理中心，目前在風口的大數(shù)據(jù)分析等。你的沒有點擊，你的每一次提交，你瀏覽網頁的痕跡，你的偏好，服務器都會收集，你就會變成人家的分析對象了。所以網絡安全很重要。
當然互聯(lián)網相關的還有很多，比如配套服務相關，售前售后服務等
所以做好自己的選擇吧！

女怕嫁錯郎，男怕入錯行

一擔入錯行，十年淚滿行

互聯(lián)網分支非常的多，有大數(shù)據(jù)的，軟件開發(fā)，程序開發(fā)，服務器運維，人工智能等等，目前比較好的有大數(shù)據(jù)，人工智能等等。

想要進入這個行業(yè)，建議多調查一下，結合自身情況做選擇，希望能幫到你。

1.自媒體，0成本

2.抖音剪輯影視，吸粉*號。60w粉絲至少3萬元，0成本。

3.電商，要有一定本錢

4.社交電商差不多就是淘寶客，0成本

5.咸魚*貨，某多多拿貨。

以上就理論知識，需要長期付出和努力

都說三百六十行，行行出狀元。經過 社會 的不斷發(fā)展和不斷迭代，有一些行業(yè)已經被新的行業(yè)取代了，當然還有一些行業(yè)在不斷的更新和迭代之中還在做 探索 ，還在進行自我發(fā)展。但是對于IT和互聯(lián)網行業(yè)來說，雖然這個行業(yè)已經發(fā)展了很久，但是它依然很有發(fā)展?jié)摿?。所以如果你想走技術方向，你想學好一門技術，你想緊緊的抓住時代發(fā)展的趨勢來有所作為，那你就應該在互聯(lián)網、人工智能、大數(shù)據(jù)等領域尋找機會，然后專一的去學好一兩門技術。

在互聯(lián)網相關行業(yè)里面有很多的職業(yè)，比如產品經理、運營、策劃、營銷、測試、UI設計、程序員、項目經理等職位。孝高寬任何一個職業(yè)，鉆研下去，都會有一個不錯的發(fā)展，建議結合自身的具體情況，比如興趣，學習力等因素，選擇一個職業(yè)堅持下去。

目前互聯(lián)網行業(yè)還比較熱門，bai學du習互聯(lián)網，出路也是很多的。當前互聯(lián)網行業(yè)主要分zhi為行業(yè)dao基礎服務類（比如：日常新聞資訊、信息搜索等）、商務應用類（比如：電子商務、網絡平臺等）、交流 娛樂 類（比如：美團、大眾點評等）、互聯(lián)網媒體類（比如：新浪微博等）等。學習互聯(lián)網相關專業(yè)，畢業(yè)之后可以從事互聯(lián)網相關的設計、開發(fā)、測試、運維、數(shù)據(jù)分析等各種不同職業(yè)?，F(xiàn)在有很多互聯(lián)網公司，互聯(lián)網相關專業(yè)的畢業(yè)生找工作相對來說還是比較容易一些的。IT技術，互聯(lián)網高速發(fā)展，相對應的IT行業(yè)精英du需求也會逐zhi年上升，畢竟各行各業(yè)以及人們的生活學習都離不開互聯(lián)網的支持，如今互聯(lián)網高速發(fā)展，所以學習IT技術之后的就業(yè)前景還是很不錯的，好找工作，薪資也不錯。

互聯(lián)網*絲逆襲的唯一出路，兩個字：封神。不管你目前依托互聯(lián)網，是在做微商，電商，直銷，還是各種幣或是各種盤，或是互聯(lián)網的任何項目，沒有強大的互聯(lián)網個人品牌作為基礎，*絲基本沒有任何機會。

沒有個人品牌，你如何從別人的通訊錄，別人眾多的好友朋友圈脫穎而出？如何能有公信力，影響力，說服力？如何能夠征服你朋友圈的粉絲，讓別人被你成交，為你*單？

沒有個人品牌，你縱念棚使項目產品再好，你說了沒人聽，聽了沒人信，信了也沒人跟你干。。。

所以如何用15天的時間打巧亮造一個讓粉絲崇拜的個人品牌，這篇回答告訴你所有的心法套路方法工具。

你理解的個人品牌是什么？個人品牌是你行走互聯(lián)網江湖的一張最好的名片。別人有這方面需求的時候能夠第一時間想到你，為你*單。

什么叫個人品牌，心法：讓人一看就感覺牛逼，讓人一聊就感覺很牛逼，然后一交手還很牛逼，感覺牛逼后出去說，還是很牛逼，然后把這種牛逼的感覺散播出去。

不管你在哪學在哪混，到我這就是簡單，把文縐縐的那些語言詞匯，正常人聽不懂的，小白*絲聽不懂的都收起來。那些東西害人。

個人品牌就是兩字：牛逼。

打造個人品牌是*絲值錢賺錢的必然路徑。為什么這么講？

原因總結了兩個：

第1個原因，大眾只相信專業(yè)形象的人，只有專業(yè)才能實現(xiàn)被動成交，個人品牌打造是實現(xiàn)被動成交的基礎，因為大眾只相信有個人品牌的人，不相信沒有品牌的東西。

第2個原因，結合幾個場景來說，

第一個場景，你今天在一個陌生的學習群里加了一個好友，這個好友，你從來沒有聽說過他的名字，你也不認識他，但是當你打開他的微信的時候，你點開他的資料頭銜介紹，覺得好牛逼。

然后你就打了個問號，是不是裝逼。然后就怎么樣？打開百度去搜索他的名字，結果一搜索，百度上就有他的一些文章，講了一些道理，做的案例。

你覺得他講的很有道理，結合他的介紹頭銜這人很牛逼。然后在文章末尾，突然看到，幾十塊錢，幾百塊錢，很容易接受的一個價格，還能接觸到他。

請問：你會不會交這十幾塊錢？會不會交？肯定會交的，這叫被動成交。成交不是本身他很牛逼，主動交錢，交錢之前的那一瞬間，都不能確定他是不是真的牛逼，感覺他很牛逼，這就夠了。。所以成交不是這個人本身很牛逼。在微信上，你看到的世界是別人塑造出來的世界。。。

第二個場景，你要動個小手術，要去醫(yī)院做手術，請問你稍微有點人脈關系，是比較打聽哪個主任比較牛，這時熟人會告訴你說某某主任是專家，你會不會去找專家？不但會去還會帶紅包去，因為你感覺他很牛。

第三個場景，你思考一個問題，比如我通過公眾號，將你引流到我的微信個人號。你是先驗證我的價值，先看了我的介紹，軟文，我本身有沒有能力有沒有實力？至于我的項目有沒有價值，你是不知道的，你*的不是這個東西，你*的是感覺這個有價值，這種感覺同樣是塑造出來的，

如果你沒有個人品牌，不管你在哪里哪個圈子沒有個人品牌將面臨三大困難，

第一大困難，你所有的粉絲是沒有粘性的，不管哪里的好友，店里或者這里，潛在客戶都沒有任何系粘性，哪怕成交也只是利益上的交換而已。

第二大困難，如果你不去做個人品牌，變現(xiàn)非常的難。你看到別人做項目為什么一發(fā)朋友圈就有人交錢，你為什么一發(fā)就不行，因為別人一直都在塑造自己的個人品牌，頭像都是自己的，搞得很有感覺，你呢微信名字，一大串字母，頭像都不知道掛什么玩意兒，朋友圈都懶得打開看。

朋友圈再有貨，跟我有什么關系。對比發(fā)現(xiàn)你會發(fā)現(xiàn)，有個人品牌，有流量，成交很容易。沒有個人品牌，客戶永遠在講價，客戶永遠在挑毛病，你永遠是被動的。。

客戶對待你的態(tài)度，取決于在他的心目中，你是誰。。。

第三大困難，你個人價值感非常小，在我們的社群，誰有個人品牌，誰就有話語權，誰就是萬眾矚目的焦點。誰的動向，往往是牽一發(fā)動全身。沒有個人品牌的，卑微的像一粒塵埃，蕓蕓眾生。所以么，人類從未走出叢林，弱肉強食的生存規(guī)則，亙古不變。你有個人品牌，哪怕說難聽點，你可以去收割別人。你不行，活該被人割。

這篇回答你看懂了，最直接的有三個好處，

第一個，客戶粘性強，不用服務勝似服務，上桿子的求著你服務，從此不用擔心客戶流失，你的個人品牌立在這里，愛來不來，越這樣，客戶的黏性越強。

第二個好處，如果你有個人品牌，不管你做什么，絕對不會缺錢，隨時隨地的*任何的東西，隨時隨地的撒錢花錢，從此絕對不會為錢操心，不管是開公司還是小白創(chuàng)業(yè)者，只要半個月的時間把個人品牌打造出來，絕對不缺錢，那是追求的根本不是錢。

第三個好處，一旦加上個人品牌，你的項目更值錢。就像一本書，書店里就*50塊錢，然后作者拿到會場，講完課，簽名*書，說*書的，我跟他合影簽字，價格5000。為啥*5000，你*的是書嗎？*的是思想，*的是作者個人品牌。牛逼的感覺。

這么牛逼的人給我簽字，拿出去，有面子榮譽感。核心*的是作者，帶給他的感覺。感覺里面最重要的是情緒。

接下來說核心：打造個人品牌的方法。

如何打造個人品牌？有人說，我就是小白*絲，開個小店用打造嘛，我不會呀，沒有信心啊，既然叫打造，就一定有方法，一定有套路，無套路不營銷。

步驟記下來，一招一生受用無窮，一招學會了所有的都有了，外功內功都教你。但是招式好學，內功不好學。

打造個人品牌的核心心法：4個字：情緒輸出。什么叫情緒輸出？總結9個字，有脾氣，有溫度，有感覺。核心的三個點。

互聯(lián)網行業(yè)整體發(fā)展是很不錯的，國內互聯(lián)網行業(yè)繼續(xù)保持強勁增長，線上業(yè)務拓展、線下空間積極，推進與實體經濟深度融合，國際影響力進一步增強。新興業(yè)務的持續(xù)拓展和資本市場對互聯(lián)網行業(yè)的青睞，市場份額向巨頭集中。行業(yè)已步入騰訊、阿里巴巴雙寡頭競爭階段，從行業(yè)生態(tài)看，兩家企業(yè)在電商、金融、人工智能、文娛等多領域開展競爭布局，眾多主要已上市和非上市的互聯(lián)網公司均成為兩家公司生態(tài)布局的一環(huán)。數(shù)字內容開辟增長新空間，短視頻為代表的數(shù)字內容新形式快速發(fā)展，圍繞IP的大文娛產業(yè)迅速崛起，專業(yè)化、定制化的內容不斷涌現(xiàn)，產業(yè)規(guī)模加速擴張。以信息流為代表的新分發(fā)形式快速發(fā)展，基于“算法數(shù)據(jù)”的個性化推薦和精準分發(fā)成為主流；內容付費持續(xù)活躍，訂閱內容從 游戲 、視頻向圖片、閱讀、音樂等延伸?；ヂ?lián)網經濟與實體經濟深度融合。在消費領域培育內生增長動力。各類生活服務業(yè)務規(guī)模持續(xù)擴大。在生產領域驅動新一輪工業(yè)革命。在互聯(lián)網驅動下，*業(yè)平臺化、生態(tài)化新型體系加速形成，*業(yè)向智能化、高端化、服務化、綠色化邁進。在民生領域提升公共服務能力。在公共服務各領域發(fā)展迅猛，服務范圍、模式及效率均得到大幅提升。技術差距進一步縮小。云計算方面，人工智能方面，在各主要領域布局發(fā)展勢頭依舊強勁、總之我們的生活離不開互聯(lián)網，互聯(lián)網已經融入我們生活的方方面面，從未來發(fā)展來看，是值得進入的行業(yè)之一。

隨著互聯(lián)網越來越普及，電腦相關的行業(yè)人才也越來越稀缺，就業(yè)崗位逐年增多，人才供不應求。因此從事互聯(lián)網相關的行業(yè)，是一個不錯的選擇。至于想學的專業(yè)，就看個人的愛好和本身的素質來看，建設藝術設計，電子商務，新媒體UI設計，影視后期等等都是近兩年發(fā)展很快的專業(yè)，就業(yè)前景不錯

互聯(lián)網是個平臺，平臺之上是內容，而這些內容遍布教育、醫(yī)療、 娛樂 各個行業(yè)。你所說的出路，看你是想參與平臺建設，還是內容創(chuàng)作。平臺建設那么你可能進入互聯(lián)網公司，當一名產品經理、程序員、測試、UI，或者運維、營銷等等。而內容創(chuàng)造則更加自由廣泛，如果你有好的創(chuàng)意點子，那么做內容也不失為一個好的出路

可能你聽說過什么是反熵增，可能你也沒有聽說過。在此，先簡單的介紹一下什么是反熵增思維。

首先，先介紹一下熵的概念。熵是來自物理學的一個概念，它的意思是說，一個系統(tǒng)的混亂無序程度，一個系統(tǒng)越混亂，越無序，那么熵值就越大，越有序，熵值就越小。由牛頓第二定律可以推導出，一個封閉系統(tǒng)的內部，事物總是從有序趨向于無序，熵值在這個過程中是不斷增加的，這也就是物旁喊舉理學上所謂的“熵增定律”。

舉個簡單的例子，比如說，每周伊始，我們都會把房間收拾得窗明幾凈，可是到周末的時候，我們就會發(fā)現(xiàn)房間亂成一團。這個過程就是熵增的過程；再比如說，一片樹林里面長了很多樹，一年之后，發(fā)現(xiàn)少了很多樹，多了幾間用樹木搭建的房子，這個過程就是由于人的介入，森林這個封閉的系統(tǒng)，不斷從無序趨向于有序。

物質世界的狀態(tài)總是自發(fā)的趨向于無序，從“低熵”轉變到“高熵”，比如當外力去除之后，排列整齊的瘋子就會自然地向紊亂的狀態(tài)轉變，猶如大學期間軍訓，原本排列整體的隊伍在聽到“解散”之后，系統(tǒng)就進入了混亂狀態(tài)，每個人移動的方向都不一樣。其實從某種角度上來說，生命的意義就在于擁有抵抗自身熵增的能力，即反熵增的能力。人體是一個巨大的化學反應體系，生命的代謝過程建立在生物化學反應的基礎上，人體的生命化學活動同時存在自發(fā)和非自發(fā)過程，相互依存。也因為熵增的必然性，生命體不斷地由有序走回無序，最終不可逆地走向老化死亡，所以了解反熵增思維，對我們來說的意義就是更了解生命，更了解生命的意義到底在哪里。

有熵增定律，我們可以推導出如下重要的結論，

1，如果沒有外部能量輸入，封閉系統(tǒng)趨向越來越混亂。

2，如果要讓一個系統(tǒng)變得更有序，必須有外部能力的輸入。

3，當一個系統(tǒng)（或部分）變得更加有序，必然有另一個系統(tǒng)（或部分）變得更加無序，而且無序的增加程度講超過有序的增加程度。

可能我們不太關心物理世界中國的熵增定律是什么樣子的，但是熵增在現(xiàn)實社會或商業(yè)社會都是不可避免的會發(fā)生的。以創(chuàng)業(yè)為例，創(chuàng)業(yè)階段，我們齊心協(xié)力從混亂的市場中殺出一條生路，這就是從無序到有序的過程。在成長的過程中，我們抓住一切機會發(fā)展壯大，這就是從初步有序到更加有序的過程。成熟階段，像很多大企業(yè)會出現(xiàn)的大企業(yè)病，像部門之間開始各自為戰(zhàn)，官僚主義作風，企業(yè)效率低下，這些其實都是無序又回到有序的過程。如果這個時候沒有有效的管理或公司體系想匹配，企業(yè)很容易就會成為熵的受害者。很多大公司之所以會走向死亡，正是因為無法控制熵增，被自己沉重的肉身給活活拖死。

簡單來說，反熵增思維就是通過一定的方案措施讓體系從無序的狀態(tài)轉變成有序的狀態(tài)。說到反熵增思維，就不得不說到亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯，貝索斯正是通過他的第一性原理——反熵增思維，帶領著亞馬遜這家龐大的組織不斷向前，顛覆了一個個市場，從最開始做網上書店，顛覆了當時美國最大的書店巴諾；到后來做零售，戰(zhàn)勝了零售商之王沃爾瑪，市場已超美國前10大零售店的市運碧值總和；前幾年，亞馬遜進入云計算行業(yè)，現(xiàn)在那些鼎鼎有名的傳統(tǒng)計算公司巨頭，如IBM，惠普，Dell等的市值加起來，總和都不如亞馬遜，貝索斯也因此成為了世界首富，了解貝索斯及亞馬遜的故事，從混沌大學李善友教授的解讀中，我們可以知道貝索斯的第一性原理就是反熵增思維。

貝索斯發(fā)明了兩個詞： Day one和 Day two，并且為了提醒自己，他還把工作的大樓直接命名為?Day one，提醒自己，每天進入這個大樓的第一步，看到的都是貝索斯的第一天，都是亞馬遜的第一天。

Day one：創(chuàng)業(yè)起步的狀態(tài)，背后的實質是找到破局點的創(chuàng)新者

Day two：功成名就的狀態(tài)，背后的實質是即將進入創(chuàng)新者窘境的在位企業(yè)，即將遭遇極限點（失速點）。

在貝索斯看來，當你達到了人生巔峰的那天，就意味著你要開始倒霉了，人生要保持在滲芹?Day one的活力狀態(tài)，避免陷入?Day two的“高熵”狀態(tài)。因此貝索斯在亞馬遜這個龐大的組織中具體做了以下三條：

隨著公司越來越大，很多在小公司階段不會發(fā)生的事情在這個變大的過程中就出現(xiàn)了，比如說*，不關注最終的結果是怎么樣，只要確保工作流程的正確。這一點，其實不只是說大公司才會出現(xiàn)，小公司也同樣會出現(xiàn)，當制度越來越成熟的時候，我們應該反思制度的成熟另一方面，成熟的制度是不是會讓我們也陷入到為遵守制度而忽略了制度本身是為了我們更好的獲得結果。

亞馬遜就是一個特別討厭流程的大公司，事實上，一個公司陷入?Day two的狀態(tài)也就是成熟的制度限制住了公司正常的工作操作。

或許我們有聽說“兩個披薩團隊”這個名詞，就是出自亞馬遜，主要說的點兩個披薩，所有團隊成員都可以吃到，那就意味著亞馬遜團隊成員的組成不能多于10個人。通過“兩個披薩團隊”的模式，亞馬遜把幾十萬員工拆解成了眾多的小團隊。這一點讓我想起了劉潤老師在《5分鐘商學院》中講到的海爾的內部孵化模式。

面對未來市場的不確定性，海爾的創(chuàng)始人張瑞敏先生用組織的方式，解決戰(zhàn)略的問題。海爾推行小微企業(yè)制度，把龐大的組織分解成2000多個小生命體，每個小微企業(yè)自己進行創(chuàng)業(yè)，海爾通過創(chuàng)業(yè)平臺給這些小企業(yè)澆水施肥，不賭單個點，而是遍地播種。正因為海爾的小微企業(yè)模式，收獲了雷神筆記本，iSee迷你投影機，星廚冰箱等一系列明星項目。

在建立小團隊時，需要注意的是，小團隊一定要獨立，只有項目獨立才能開創(chuàng)新天地。脫離原先體制，獨立經營，獨立核算，自負盈虧，這是小團隊能夠成功的重要關鍵。

亞馬遜將內部功能性業(yè)務都轉化成了對外服務化的業(yè)務，比如說AWS。當某一個服務外部化以后，它就要面對真實的外部競爭，了解用戶的需求，到現(xiàn)在AWS的外部商業(yè)服務使用量大大的超過了內部的使用量。舉個簡單的案例就是亞馬遜的第三方*家平臺，亞馬遜一開始只是*自己的東西，后來開放第三方，還把比價工具開放給所有消費者。表面看起來這個動作損壞了亞馬遜的利益，比如說你*個商品可能比亞馬遜自己*的還便宜。但是貝索斯正是這種方法倒逼企業(yè)的變化，把利潤留給企業(yè)，也帶來了亞馬遜的飛輪效應，市值一直滾滾向前。

反熵增思維不僅可以幫助我們在商業(yè)上避免進入無序的狀態(tài)，更重要的是可以讓我們人生保持在有序的狀態(tài)下。對我來說主要有以下幾點啟示，

1.永遠保持?Day one的狀態(tài)，拋棄就有的存量，去尋找新的增量

2.當發(fā)生自己已身處在舒適區(qū)時，應對周邊事物的方式逐漸成熟，要警惕熵增。

3.保持一個開放的系統(tǒng)，去接受這個世界的各種可能

4.將個人能力拆解成多個小模塊，進行能力管理

最后，感謝閱讀到這篇文章的每個你，希望這邊文章對你來說有起到幫助，文末也推薦閱讀，此前關于人生算法的另外兩種思維，希望對你也有所幫助。

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